Анализ продаж на Ozon: что нужно знать селлеру

Анализ продаж на Ozon является важным элементом для эффективного управления магазином. С его помощью продавец может контролировать товарные остатки, определить востребованные категории и прогнозировать динамику продаж конкретных позиций.
Что важно учитывать? Анализ может проводиться с использованием встроенных инструментов маркетплейса и специализированных сервисов. Однако следует отметить, что некоторые функции встроенной аналитики на платформе доступны только на платной основе.

Значение анализа продаж на Ozon

С развитием электронной коммерции маркетплейсы, такие как Wildberries, Lamoda, Yandex.Market, и Ozon, стали ключевыми платформами для торговли в России. Для успешного ведения бизнеса на Ozon важно использовать доступные инструменты анализа сбыта. Эти данные можно получить бесплатно, и они предоставляют информацию о самых востребованных товарах и объемах. Используя эти сведения, предприниматели могут разработать эффективную бизнес-стратегию и повысить доход.

Для начинающих предпринимателей Ozon предоставляет возможность выбрать оптимальную нишу и найти наиболее прибыльные товары для сбыта. Опытным продавцам доступна углубленная аналитика, которая помогает увеличить оборот, оптимизировать ассортимент и сократить время простоя. Такой анализ позволяет повысить выручку и вывести бизнес на более высокий уровень.

Аналитика Ozon помогает ответить на ключевые вопросы, такие как:

• Какие товары наиболее перспективны на рынке?
• Каков оптимальный объем выпускаемой продукции?
• Как можно скорректировать стратегию продвижения?
• Как прогнозировать рост или спад?
• Как составить эффективный план сбыта?

Анализ выручки можно проводить за различные периоды: неделю, месяц, квартал или год. В процессе анализа важно учитывать и сопоставлять такие показатели, как:

• выручка;
• средний чек;
• доход за определенный период;
• популярность конкретной ниши;
• текущий спрос;
• актуальные тренды в данный момент.

Анализ продаж на Ozon с использованием встроенных инструментов

Ozon предоставляет продавцам широкие возможности для анализа продаж через встроенные инструменты. Данные представлены в виде графиков и подробных отчетов, что помогает бизнесу отслеживать динамику выручки, управлять остатками на складах, оценивать результаты акций и принимать обоснованные решения.

Графики продаж

Графики позволяют продавцам отслеживать динамику выручки по товарам и категориям. Базовые графики доступны бесплатно, но для доступа к расширенным функциям, таким как детализированные диаграммы, необходимо оформить подписку на Ozon Premium за 2 990 рублей в месяц. Подписка доступна продавцам, у которых средний рейтинг sku не ниже 4,5.

Графики отображают данные о выручке и доставке за сутки, а также количество заказов за последние 14 дней в рублях и единицах товара. Однако, в графиках не учитываются отмены и возвраты, что может искажать реальную картину сбыта.

Кластеры

Кластеры показывают, в каких регионах России ваш товар пользуется наибольшей популярностью, что помогает оптимизировать поставки и увеличить прибыль. С 1 февраля 2023 года эта информация доступна только для подписчиков Ozon Premium.

Анализ акций

Раздел «Акции» предоставляет данные о товарах, участвующих в распродажах, и помогает оценить эффективность различных акционных мероприятий. Продавцы могут просматривать статистику за любые периоды от одного дня до трех месяцев, сравнивать объемы продаж и доходы до и после проведения акций.

Эти данные доступны бесплатно, однако для анализа продаж по категориям, моделям и брендам требуется платная подписка.

Отчеты о товарах в поиске

Продавец может бесплатно проверить, отображается ли его товар в результатах поиска и на каких устройствах. Если продукция не отображается, возможные причины включают отсутствие товара на складе более месяца или ошибки в карточке sku.

Воронка продаж

Воронка продаж показывает изменения в обороте магазина за последние 14 дней, с возможностью просмотра данных по каждой неделе отдельно.

Отчеты на Ozon

Маркетплейс предоставляет множество отчетов для детального анализа. Среди них:

• Отчет «Товары»: включает полную информацию о всех продуктах, таких как цена, габариты, комиссионные за продажу и видимость карточек.
• Отчет «Продажи со склада Ozon»: содержит данные о наличии товаров на складе, количестве отправленных и уцененных товаров, а также стоимости их хранения.
• Отчет «Заказы»: включает информацию о статусе заказов, акциях, скидках и стоимости доставки.
• Отчет «Возвраты»: показывает количество возвращенных позиций и их текущий статус.
• Отчет «Начисления»: предоставляет историю всех заказов, включая даты, стоимости и комиссионные.
• Отчет «Контроль качества»: отображает показатели эффективности работы магазина, включая скорость выполнения заказов и процент просроченных доставок, что влияет на рейтинг продавца.

Эти инструменты и данные позволяют продавцам эффективно управлять своим бизнесом, оптимизировать ассортимент и повышать рентабельность.

Пополнение оборотных средств и товаров на маркетплейсах через онлайн-финансирование без залога и скрытых комиссий предлагает сервис финансирования селлеров

Часто задаваемые вопросы об аналитике продаж на Ozon

Как выбрать подходящий внешний сервис аналитики?

Для выбора оптимального внешнего сервиса аналитики рекомендуется воспользоваться пробным периодом, который предоставляют практически все программы. Обычно это 5, 7, 10 или 14 дней, что достаточно для оценки функционала и определения, насколько он соответствует вашим потребностям.

Какие недостатки есть у встроенной аналитики продаж на Ozon?

Да, некоторые недостатки действительно присутствуют. Основные проблемы связаны с недостаточной структурированностью данных, что может усложнить процесс их анализа. Пользователям нередко приходится тратить значительное время на изучение функционала и поиск нужной информации. Также отмечаются сложности с автоматизацией — система не формирует итоговые отчеты и прогнозы автоматически, что требует дополнительных усилий для самостоятельных расчетов.